In een almaar competitievere vastgoedmarkt is het belangrijk voor vastgoedmakelaars om op te vallen en verschillende kanalen te gebruiken om je prospects en klanten te overtuigen.
Een website, hoewel die de afgelopen jaren al standaard deel uitmaakte van de marketingtools van de vastgoedmakelaar, wordt nog te vaak beschouwd als ‘een noodzakelijk kwaad’ in plaats van een ‘onmisbare, doeltreffende tool’ die een ereplaats verdient in je communicatiestrategie.
In dit artikel bekijken we waarom een vastgoedwebsite zo belangrijk is en hoe je ervoor kunt zorgen dat die optimaal geïntegreerd is in je vastgoed-CRM om je online zichtbaarheid te vergroten en om tijd te besparen.
Een vastgoedwebsite geeft je immokantoor eerst en vooral een online aanwezigheid. Op je website komen je klanten en prospects te weten wie je bent en wat je precies doet (de diensten die je aanbiedt). Ze kunnen er uiteraard ook je beschikbare panden bekijken.
Met een immowebsite kun je ook je klanten en prospects beter leren kennen. Met analytische tools zoals Google Analytics of Piwik PRO verzamel je gegevens over je bezoekers. Zo kun je zien hoeveel mensen je website bezoeken, waar ze vandaan komen, welke pagina’s het meest bekeken worden en nog veel meer. Als je weet waarin je bezoekers geïnteresseerd zijn en wat voor hen belangrijk is, dan kun je hen een klantervaring bieden die nauwer aansluit bij hun behoeften.
Een vastgoedwebsite is tot slot ook een uitgelezen manier om leads te genereren: kopers die geïnteresseerd zijn in de panden die je aanbiedt, maar ook prospects die eventueel via jou willen verkopen. Met een contactformulier of een pagina om een offerte te vragen krijg je hot leads die expliciet interesse getoond hebben in jouw bedrijf en waarmee je contact kunt opnemen om snel een deal te sluiten.
Tegenwoordig kun je als vastgoedmakelaar niet meer zonder de vastgoedportalen: ze bieden je panden een aanzienlijke zichtbaarheid en maken het makkelijker voor potentiële klanten om te vinden wat ze zoeken.
Je immowebsite is complementair met de vastgoedportalen. Op je eigen site heb je immers dde volledige controle over je online aanwezigheid. Zo kun je de klantervaring volledig personaliseren om de identiteit en de waarden van je immobiliënagentschap te weerspiegelen. Bovendien zijn alle bezoekers gekwalificeerde prospects die specifiek interesse hebben getoond in jouw vastgoedkantoor.
Voor een optimale online zichtbaarheid is het daarom belangrijk om zowel vastgoedportalen als een eigen immowebsite te overwegen. Een portaalsite biedt je niet te onderschatten zichtbaarheid voor een breed publiek, terwijl je met je eigen vastgoedwebsite de gebruikerservaring voor gekwalificeerde bezoekers verregaand kunt personaliseren. Je eigen immowebsite draagt bij aan je merkimago.
Zodra je vastgoedwebsite klaar is, moet je hem ook online zo goed mogelijk zichtbaar te maken. Dat kan op verschillende manieren, onder andere via online adverteren (SEA), search engine optimisation (SEO) en op sociale media.
Met SEO (search engine optimisation) optimaliseer je je website voor zoekmachines als Google of Bing. Door kwaliteitsvolle content aan te maken en de HTML-tags te optimaliseren, kun je de zichtbaarheid van je immowebsite in de zoekresultaten verbeteren. Door relevante zoekwoorden in je webpagina’s te verwerken, kun je gekwalificeerde bezoekers naar je vastgoedwebsite leiden. SEO kan een lang en complex proces zijn, maar het is essentieel voor het succes van je immowebsite op de lange termijn.
SEA (Search Engine Advertising) verwijst naar online advertenties waarbij je betaalt om advertenties bovenaan zoekresultaten weer te geven. Dat kan een zeer doeltreffende methode zijn om de zichtbaarheid van je vastgoedwebsite een boost te geven. Maar het kan ook duur zijn. Daarom monitor je best de prestaties van je advertentiecampagnes om het rendement van je investering te maximaliseren.
Sociale media kunnen ook een geweldige manier zijn om je vastgoedwebsite te promoten. Door gebruik te maken van populaire platformen zoals Facebook, Instagram, TikTok of LinkedIn kun je een breed publiek bereiken. Door regelmatig relevante en interessante content te publiceren, kun je jouw online zichtbaarheid verbeteren en gekwalificeerde leads genereren voor je immokantoor.
Door je vastgoedsite te integreren met een vastgoed-CRM zoals WHISE, kun je je activiteiten stroomlijnen en je contacten efficiënter opvolgen.
Met een vastgoed-CRM kun je de pandomschrijvingen op je immowebsite synchroniseren met je vastgoeddatabase. Zo hoef je niet langer handmatig pandinformatie aan je database toe te voegen en die vervolgens nog eens apart op je immowebsite te publiceren. Alles wordt automatisch gesynchroniseerd, waardoor je veel tijd en energie bespaart.
Door je vastgoed-CRM in het proces te integreren, kun je bovendien eenvoudig de leads beheren die door je immowebsite worden gegenereerd. Prospects die het contactformulier op je website invullen, worden automatisch toegevoegd aan je contactdatabase. Zo kun je hun evolutie volgen aan de hand van je conversietrechter en je kansen maximaliseren om ze als klant aan boord te hijsen.
Als het contactformulier van je vastgoedwebsite ook de zoekcriteria bevat (appartement/huis, aantal kamers, locatie …) dan worden die ook toegevoegd aan je vastgoed-CRM zodat je deze handmatig of automatisch met relevante panden kunt matchen.
Op de marketplace van WHISE vind je ook providers die vastgoedwebsites aanbieden. In een paar klikken maak je zo eenvoudig je immowebsite met de hulp van een van onze vele partners. Maak je keuze uit een brede waaier aan sjablonen om je website aan te passen aan je merk en je doelstellingen.
Via de websitepartners van WHISE kun je eenvoudig panden, beschrijvingen, foto’s, video’s en andere relevante content toevoegen. Je kunt ook je contactformulieren aanpassen aan de specifieke behoeften van je immokantoor.
De immowebsites van onze partners zijn bovendien ook volledig aangepast aan smartphones, wat betekent dat je vastgoedwebsite toegankelijk is vanaf alle types mobiele apparaten.
In een vastgoedmarkt die contant in verandering is, moet je je onderscheiden van de concurrentie door kwaliteitsvolle diensten aan te bieden en de modernste tools te gebruiken om je bedrijf online in de kijker te zetten. Een professionele vastgoedwebsite is een uitgelezen manier om de concurrentie een stap voor te blijven en je bedrijf online te promoten.
Door je immowebsite te integreren met WHISE, kun je je activiteiten stroomlijnen en veel tijd besparen. De websitepartners van WHISE zijn gespecialiseerd in vastgoedwebsites. Ze maken het gemakkelijk voor jou om je eigen immowebsite te maken en te onderhouden. Ze bieden je een ruime keuze aan aanpasbare sjablonen en tools om je bezoekers een vlotte en relevante gebruikerservaring te bieden.
Wilt je meer weten over ons vastgoed-CRM? Maak een gratis account aan!
